Certains clients contactent Jean-Mathieu via les réseaux sociaux comme Facebook ou Instagram. Lorsque l’intérêt pour ses services de courtier est clair et net, Jean-Mathieu redirige les clients vers son site web afin de prendre un rendez-vous officiel. À partir de là, son vrai travail peut commencer; il peut monter le dossier des clients. Poursuivez votre lecture pour découvrir un scénario parfait!
Les petits miracles
Certains dossiers sont de vrais petits miracles où tout va bien! Les documents arrivent rapidement, le dossier peut alors être bien monté en quelques heures, les négociations vont de bon train et hop c’est notarié.
Cette semaine, on vous montre un exemple d’un tel dossier, d’un scénario que l’on qualifierait de parfait.
Des dettes qui pèsent lourd
Dans le secteur de Shannon, un couple a reçu une maison en héritage. Celle-ci est donc déjà entièrement payée, claire d’hypothèque. La maison a une valeur de 500 000$ ce qui donne une bonne équité. Par contre, ce couple propriétaire avait des dettes, dont certaines à Revenu Québec. De plus, les clients avaient un VTT dont ils voulaient se débarrasser étant donné que ce dernier était à plus de 20% d’intérêts. C’est comme s’ils avaient une carte de crédit pleine en plus de celles qu’ils possédaient déjà réellement. Ils avaient également un prêt pour un camion. En gros, tout cela accumulé ensemble, ça fait plusieurs dettes qui pèsent lourd sur les finances du couple. Heureusement, Jean-Mathieu arrive à négocier le tout sur une hypothèque de 90 000$. Avec le presque 500 000$ d’équité, c’est excellent! Les clients sont heureux (et Jean-Mathieu aussi!).
Des suivis rapides profitables
Par contre, c’est important de prendre conscience que dans ce dossier, ce n’est pas seulement l’équité qui a su être importante pour sa bonne réussite… Vous vous demandez ce qui a fait que le scénario était parfait? D’abord, les clients ont envoyé les documents attendus en moins de 24h. Ensuite, Jean-Mathieu a pu monter le dossier rapidement, le négocier et le soumettre en 24h également. Finalement, en un dernier 24h le dossier a été approuvé avec peu de modifications. Donc, en maximum 4 jours, le dossier a été complété de A à Z. Il ne reste qu’à passer chez le notaire!
S’il y a une chose à retenir, c’est que le temps est notre meilleur allié! Plus les clients sont efficaces pour remettre les documents rapidement, plus l’équipe de Jean-Mathieu peut remplir sa promesse en termes de vitesse et de rendement.